В рамках курса мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и ситуации, когда «стирают» личность незаметно. Учимся распознавать такие стереотипы поведения и то, как защищаться от них.
Жесткие переговоры - реальность нашей жизни. Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь.
Даже если партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой, даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН КУРС
ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА
РУКОВОДИТЕЛИ КОМПАНИЙ
МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ
HR СПЕЦИАЛИСТЫ
ИНВЕСТОРЫ
СЛУЖБА БЕЗОПАСНОСТИ
СИЛОВЫЕ СТРУКТУРЫ
АДВОКАТЫ
ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСЕ?
Вести переговоры во время давления, агрессивного прессинга и неадекватного поведения оппонентов.
Научитесь быстро понимать, что против Вас используют не экологичные приемы и манипулируют Вами. Выстраивать стратегию и выход из жестких переговоров.
Повысите свою эмоциональную устойчивость в условиях давления и манипуляций. Научитесь побеждать. Понижать ресурс у оппонента.
Узнаете, какие виды переговоров существуют и как применять их в жизни. Научитесь менять убеждение оппонента, а также провоцировать в нужный момент.
Эксперт-профайлер с 10-ти летним опытом в области невербальной коммуникации, эмоций, выражений лица, прогнозирования поведения и психолингвистике, медиации, переговорном процессе, корпоративных спорах.
Специалист по безынструментальной детекции лжи. Клинический психолог. Специалист по практическому развитию эмоционального интеллекта. Графолог. Судебный эксперт-психолог. Эксперт-почерковед. Кадровый аудитор. Медиатор. Андеррайтер. Действующий третейский судья.
Сертифицированный специалист по: FACS (Система кодирования лицевых движений), ETC (Оценка правдивости и достоверности), ESC (Эмоциональные навыки и компетенции).
Обучение прошли более 300 компаний в городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Тюмень, Барнаул, Омск, Пермь, Улан-Удэ, Уфа, Казань.
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
14 уроков в 2 модулях
Домашние задания
Практический тест
1 МОДУЛЬ. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Психологические состояния. Удержание и утилизация Стратегии жестких переговоров. Милтон-модель. Способы защиты от манипуляций. Способы скрытого внушения необходимой информации.
2 МОДУЛЬ. ФОКУСЫ И АНТИ-ФОКУСЫ ЯЗЫКА
Фокусы языка и анти-фокусы языка, как смена убеждений собеседника в переговорном процессе. Техники смены убеждений.
ОТЗЫВЫ ВЫПУСКНИКОВ
Курс очень интересный, я получил много для себя интересного и полезного. Я могу смело идти в бой и договариваться с клиентами и побеждать!
Дмитрий Катков
У меня осталось очень хорошее впечатление от курса по переговорам и самое главное, практическое применение полученных навыков, которые постоянно совершенствуются.
Майя Медведева
Огромное спасибо за этот курс! Хорошая профессиональная подготовка. Для себя много узнал и раскрыл много новых вещей. Особенно понравились практические задания.